數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為“必選項(xiàng)”，針織頭部企業(yè)跑步進(jìn)入“線上時(shí)間”

近期，記者從部分涉外企業(yè)了解到，面對海外疫情帶來的影響，成本劇增、訂單縮減等各種壓力，許多針織企業(yè)困難重重。企業(yè)的傳統(tǒng)渠道能否實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，成為決定企業(yè)生死的關(guān)鍵。與此同時(shí)， 隨著“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”浪潮席卷全國，針織行業(yè)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的態(tài)度也從“可選項(xiàng)”變成了市場競爭和未來發(fā)展的“必選項(xiàng)”，因?yàn)橐咔槊媲?，?shù)字化不再是一道選擇題，而是一道生死題。

線上新品發(fā)力解困局

“如果不是這次突如其來的疫情，我恐怕從未想過這么快轉(zhuǎn)型做成衣內(nèi)銷。” 江蘇新泰針織有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人倪建中說，由于公司出口業(yè)務(wù)占銷售總額的95%，今年2月份開始，老客戶訂單少了一半以上。

江蘇新泰針織有限責(zé)任公司有著30余年的歷史，在常熟頗具名氣，年銷售額穩(wěn)定，高峰時(shí)期年出口歐美的針織面料產(chǎn)品超過5000萬美元。公司創(chuàng)立于1993年，擁有員工300余人，織造、染色、印花產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等海內(nèi)外市場，為 CK、GAP、DKNY等國際品牌提供產(chǎn)品與服務(wù)。但是，這次疫情也讓新泰針織深刻認(rèn)識(shí)到： “一條腿”再穩(wěn)健，也比不過“兩條腿”抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。眼下，只有轉(zhuǎn)內(nèi)銷、轉(zhuǎn)電商、轉(zhuǎn)理念，開拓更多的銷售渠道，才能打開企業(yè)發(fā)展新局面。

在確定生產(chǎn)成衣的方向后，在擁有高檔面料的生產(chǎn)研發(fā)能力的基礎(chǔ)下，新泰針織嘗試生產(chǎn)最簡單也最容易讓消費(fèi)者接受的“莫代爾T恤”。由于公司沒有網(wǎng)銷渠道，只能通過搭建臨時(shí)展廳、租門店的形式，以成本價(jià)進(jìn)行售賣。一個(gè)多月時(shí)間，“大牌面料、白菜價(jià)格”的莫代爾T恤賣掉了5萬件，得到了消費(fèi)者的一致稱贊。

但新泰針織也意識(shí)到，線下、低價(jià)不是品牌轉(zhuǎn)內(nèi)銷發(fā)展的長久之路。搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)、打通全渠道才是出路。迎上國內(nèi)電商購物的風(fēng)口，加之國外疫情的影響，5月18日，新泰針織的“中瑪服飾”淘寶店上線，公司正式開啟了電商之路。倪建中認(rèn)為，雖然疫后，國際訂單會(huì)陸續(xù)恢復(fù)，但這次的疫情給了企業(yè)轉(zhuǎn)型的決心，現(xiàn)在就是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)過程，企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級。

和新泰針織一樣在疫情期間迎來數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，開啟線上渠道的企業(yè)并不在少數(shù)。但是對于品牌而言， 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如何引流才是亟待解決的問題。記者近日了解到，受全球疫情影響，第127屆廣交會(huì)將于2020年6月15日～6月24日（為期10天）通過線上舉辦，這也是廣交會(huì)首次移步線上平臺(tái)。為深入?yún)⑴c首屆線上廣交會(huì)、有效促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，吸引更多外國客商關(guān)注，東方國際集團(tuán)旗下毛衫板塊代表東方利泰公司快速反應(yīng)，收集并上傳了35件具有代表性的公司展品，內(nèi)容包括毛針織服裝、棉針織服裝，梭織服裝以及小商品等。據(jù) 東方利泰公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司將在首屆線上廣交會(huì)上大膽嘗試直播功能，希望通過這種新形式把公司各部門優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更加生動(dòng)、直觀地帶給國內(nèi)外采購商。

受全球疫情影響，作為廣東省最大的紡織服裝企業(yè)，出口業(yè)務(wù)占比高達(dá)83%的 廣東溢達(dá)遭遇了前所未有的致命打擊： 海外客戶取消的訂單總量超過2500萬件，主營業(yè)務(wù)利潤出現(xiàn)了成立32年以來的第一次虧損，預(yù)計(jì)全年?duì)I業(yè)額降幅將達(dá)30%以上。

在廣東溢達(dá)制衣車間內(nèi)，工人正在縫制“十如仕”品牌襯衫。

面對困境，廣東溢達(dá)積極自救，主動(dòng)入場發(fā)力直播經(jīng)濟(jì)。5月以來，共在抖音短視頻組織了3場試水直播，主播都是清華大學(xué)等名校畢業(yè)的高管。據(jù)統(tǒng)計(jì)，3場推廣自主產(chǎn)品的直播共吸引超過3萬人次觀看，總成交金額近40萬元。“我們嘗試以這種新的形式，來應(yīng)對我們國外訂單減少的現(xiàn)狀，同時(shí)還可以開拓國內(nèi)市場，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)?！?廣東溢達(dá)針織面料廠總經(jīng)理程鵬介紹， 目前廣東溢達(dá)自主研發(fā)生產(chǎn)的“十如仕”品牌已全線升級，接下來廣東溢達(dá)還將開拓健康領(lǐng)域系列產(chǎn)品，包括具有抗菌消毒功能的面料、成衣等，加快布局健康產(chǎn)品研發(fā)。

針織營銷轉(zhuǎn)型正當(dāng)時(shí)

越來越多的企業(yè)通過在線直播，尋求數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的業(yè)績增長點(diǎn)。程鵬坦言，利用抖音、直播等方式可以把消費(fèi)信息精準(zhǔn)傳送給客戶，讓大家可以根據(jù)自己的需求下單，使得線上客流量高于線下。

事實(shí)上，傳統(tǒng)針織制造企業(yè)也在爭先布局進(jìn)入“線上時(shí)間”。來自 江蘇無錫的內(nèi)衣品牌紅豆居家自2月份以來也在不斷加大“觸電”頻率， 4月初，紅豆居家的一場直播帶貨，吸引近18萬用戶圍觀、訂單超過2400個(gè)。一周后，紅豆居家直播成績又實(shí)現(xiàn)了新突破，以一場10小時(shí)的直播，吸引了43萬人次在線觀看，直播總銷售額達(dá)30余萬元，總銷量達(dá)4293件。疫情發(fā)生以后， 浙江凱詩利科技有限公司上線淘寶達(dá)人直播平臺(tái)，每人每天直播時(shí)長不少于8小時(shí)。 浙江諸暨市卡拉美拉品牌管理有限公司迅速作出反應(yīng)，把不定期直播調(diào)整成每天線上直播12小時(shí)。 浙江東方緣針織有限公司專門組建直播團(tuán)隊(duì)，并新開辟了多個(gè)直播室多平臺(tái)直播，疫情加速了更多傳統(tǒng)襪企拓展線上業(yè)務(wù)的腳步。 濟(jì)南知名針織服裝品牌元首集團(tuán)也在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，從看客變成創(chuàng)客，在實(shí)踐中不斷探索經(jīng)驗(yàn)。5月22日，元首集團(tuán)在一個(gè)多小時(shí)的品牌直播帶貨活動(dòng)中，以10余款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品收獲300多個(gè)訂單。直播中， 元首集團(tuán)董事長張吉洪化身主播為自家產(chǎn)品代言，通過“廠區(qū)參觀+銷售帶貨”的形式，近距離展示企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)、工藝流程，以及家居服、商務(wù)T恤、速干背心等特色產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在直播互動(dòng)中迅速了解企業(yè)的經(jīng)營理念和年輕化、時(shí)尚化、外衣化的品牌轉(zhuǎn)變。

各地的政府部門也積極搭建線上平臺(tái)，推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，共同打造數(shù)字發(fā)展動(dòng)能。4月上旬，京東旗下京喜直播“產(chǎn)業(yè)帶溯源巡播計(jì)劃”走進(jìn) 大唐襪業(yè)，以直播帶貨的方式，讓商家為自己的產(chǎn)品代言，并給予參與企業(yè)流量推廣支持。在本次“產(chǎn)業(yè)帶溯源巡播計(jì)劃”直播單位 浙江東方緣針織有限公司， 大唐街道黨工委書記田海斌率先走進(jìn)活動(dòng)直播間，向網(wǎng)友推介起大唐襪業(yè)的發(fā)展史和特色產(chǎn)品。 直播過程吸引6萬人次在線觀看，成交訂單3000多個(gè)。田海斌表示，線上直播帶貨不僅促進(jìn)了消費(fèi)擴(kuò)容，還有效地為實(shí)體經(jīng)濟(jì)引流。

大唐街道黨工委書記田海斌走進(jìn)直播間，推介大唐襪業(yè)特色產(chǎn)品。

據(jù)介紹，隨著直播經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，大唐街道及時(shí)調(diào)整了企業(yè)“三服務(wù)”的重心，相關(guān)措施也緊鑼密鼓地展開。疫情期間，中國郵政大唐智能物流分揀線項(xiàng)目完成調(diào)試正式運(yùn)行，注冊資本2億元的中國針織原料市場“新零售”服務(wù)項(xiàng)目也已引進(jìn)落地，后期將為從事國內(nèi)電商和跨境電商的企業(yè)提供攝影、美工、直播、倉儲(chǔ)、直郵等專業(yè)“一條龍”服務(wù)。“一系列的軟硬件服務(wù)，將有效降低企業(yè)和商家轉(zhuǎn)型升級的門檻，也讓大唐襪業(yè)線上市場的潛能得到最大限度的釋放?！碧锖１笳f。

“借力線上直播的新風(fēng)口，實(shí)體經(jīng)濟(jì)正好順勢解鎖新技能，為品牌帶來高效的訂單轉(zhuǎn)化。”一家針織企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為， 我國針織行業(yè)正迎來線上帶貨與線下銷售相互配合的新營銷模式，依托針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢和阿里巴巴、京東、抖音、美團(tuán)等平臺(tái)優(yōu)勢，一方面能夠幫助外貿(mào)企業(yè)拓訂單、穩(wěn)產(chǎn)能，促進(jìn)外向型企業(yè)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)國際市場協(xié)同發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)家的信心；另一方面可能夠引導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)營流通模式向“線上+線下”、“銷售+體驗(yàn)”、“展示+交易”等新零售模式的轉(zhuǎn)向。